Por: Cecília Luczynski

Com a globalização e o estreitamento da relação entre os países, as nações se tornam cada vez mais conectadas às demais. Dessa maneira, ocorre uma integração nos âmbitos social, econômico e cultural que facilitam o fluxo de mercadorias no mundo. Contudo, é possível perceber que existem diferenças na maneira em que se deve apresentar um produto ou serviço em diferentes partes do globo. Mas você sabe por que é importante se adequar ao estilo de negociação de diferentes territórios?

Saber apresentar um produto ou serviço é de suma importância no processo de vendas de uma empresa, uma vez que divulgar estes de forma eficiente é uma das partes mais importantes do negócio. No entanto, se o empresário não conhece as maneiras de negociar o que ele pretende vender, pode – se perder um fluxo monetário considerável para a empresa e, ainda, a chance de expandir sua marca. Assim, é essencial que o empreendedor conheça os costumes e práticas empresariais do país em que se encontra.

Conhecer os princípios da negociação e como ela é percebida em diferentes lugares no mundo é além disso, um modo de fidelizar um cliente e de consolidar uma reputação em sua área de atuação. Por exemplo, na América Latina em geral, é melhor visto um negociador que se atrasa alguns minutos para uma reunião e se encontra bem vestido, do que alguém que possui pontualidade mas a aparência se encontra descuidada. Ao passo que, em vários países da Europa, o que se preza é a pontualidade, de forma a simbolizar o respeito ao horário como maneira de se preocupação em zelar pela relação de negócios que está se estabelecendo, deixando a imagem em segundo plano. Nesse sentido, conhecer as diferenças culturais entre os locais em que se deseja expandir favorece o melhor aproveitamento entre as duas partes envolvidas e aumenta as chances dos empreendedores em alcançar seus objetivos empresariais.

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