Você sabe o que é necessário para exportar?

Por: Carolina Rodrigues e Natália Lopes

Nos últimos anos, em especial 2020, a busca por um mercado externo tornou-se constante, não apenas para as grandes empresas, mas também para as empresas de pequeno e médio porte. Muitos médios e pequenos empresários acreditam que não possuem o perfil e a capacidade para realizar a exportação – o que é um pensamento que vem mudando ao longo do tempo. De acordo com o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (SEBRAE), dos 22 mil empreendimentos de exportação no mercado nacional, 40% são de porte micro ou pequeno, resultando em 0,5% do valor exportado pelo Brasil, correspondente a R$ 1,12 bilhão, em dados de 2019.

Dessas micro e pequenas empresas (MPE), cerca de 8,3 mil são exportadoras. Entre os setores, pode-se citar que 47,1% vêm do ramo da indústria, seguido de 41,2% do ramo comercial, 10,6% do setor agropecuário e por fim, 1,1% do setor de serviços. Além disso, atualmente, existem mercados-chave que facilitam o processo para esses empreendedores, como os países do Mercosul, os Estados Unidos, a União Europeia, o Canadá e países na África e Ásia. Entretanto, as MPE devem estar cientes de pontos importantes, como a falta de conhecimento técnico do processo, a exigência burocrática, a busca por transportes e averiguação do mercado. Por isso, é essencial ao pequeno e médio empresário certo cuidado, se atentando à pesquisa sobre o processo, pois a exportação pode trazer inúmeros benefícios para as pequenas e médias empresas.

A seguir, elencamos as principais vantagens desse processo:

● Diminuição ou desoneração de taxas
Com a exportação, o empreendedor pode pagar menos impostos ou, até mesmo, ficar desonerado em comparação aos produtos vendidos no Brasil.

● Aumento da competitividade
Na maioria das vezes, a exportação de um produto significa adequá-lo às exigências de mercados no exterior. Assim, o empreendedor precisará investir na modernização e na melhoria do seu produto, o que o torna mais competitivo também no mercado interno.

● Mercado externo como uma alternativa
Já em momentos de crise no mercado interno, vender para o mercado externo pode ser uma boa solução. Nesse sentido, a desvalorização do real frente ao dólar, por exemplo, reduz o poder de compra dos brasileiros, tornando a exportação o melhor caminho para aumentar sua segurança e expandir sua empresa.

● Aumento do faturamento
Exportar os seus produtos gera mais lucros para a empresa, pois terá uma expansão no mercado e naturalmente, elevará as vendas, além do recebimento em outra moeda com maior valorização que a moeda interna.

O que é necessário fazer para exportar sendo uma pequena ou média empresa?

Planejamento
Observe as condições internas da empresa. Entenda se sua empresa já possui capacidade produtiva que dê conta de suprir ambos os mercados (interno e externo). Certifique-se de saber definir assertivamente e negociar os preços de forma justa. Por fim, será preciso analisar se é possível se adaptar ao mercado externo (cumprindo exigências específicas dos países que a empresa deseja exportar, como a mudança da embalagem do produto, por exemplo) ou se deve optar por mercados semelhantes.

Entenda o mercado
Para exportar, o empreendedor precisa estar atento às relações comerciais entre o Brasil e o país de destino da exportação, o seu sistema tarifário e sua estrutura tributária. Em um estudo bastante aprofundado, o empresário deverá procurar informações sobre como é a cultura e a concorrência do produto no país que irá importar.

Esteja atento às normas técnicas do país que comprará o produto
Alguns países podem pedir certificados de qualidade, certificado de garantias de segurança fitossanitária e também selos que comprovem a procedência do produto. Ademais, algumas exigências em relação às embalagens podem aparecer: material de fabricação, estado de vedação e integridade dos recipientes.

Conheça o cadastro no Siscomex
Siscomex é o Sistema Integrado de Comércio Exterior do governo brasileiro. Ele serve para garantir que haja transparência nas trocas de comércio internacional.

Tenha em mente quais são os incoterms
Os chamados Termos Internacionais de Comércio (Incoterms) são normas padronizadas que regulam o comércio internacional. Nesse sentido, os Incoterms esclarecem quais são os direitos e obrigações do exportador e do importador, no contrato de compra e venda internacional. Na prática, isso significa definir quem ficará responsável pelo seguro, pelo pagamento do frete e pelo local de entrega da mercadoria.

Entretanto, as empresas de pequeno porte possuem um entrave no momento de iniciar o projeto, por motivos de insegurança, falta de conhecimento do processo de exportação, a excessiva burocracia, o custo da logística, entre outras razões. Barreiras como essa exigem a capacitação dos empreendedores para ingressar no mercado externo, cada vez mais competitivo. Por isso, é preciso tanto superar a burocracia que permeia o processo, quanto identificar oportunidades e atender às exigências dos importadores.

Resulta então, ao empreendedor de pequenas e médias empresas, a busca por especialistas e consultores habituados na área para que possa oferecer as etapas especificadas do processo de exportação, além de todo o suporte durante a consultoria para que diminua os riscos de problemas. Dessa forma, recomenda-se que o empresário busque por uma consultoria para conhecer tudo o que é exigido, assim como as vantagens e incentivos para exportadores.

Na F5 Junior, oferecemos serviços específicos e moldados pela demanda do cliente. No serviço de Análise Burocrática, por exemplo, a F5 Jr. faz um levantamento de toda a documentação necessária para a exportação, além da análise da tributação e dos possíveis incentivos fiscais. Além disso, a Análise de Viabilidade Internacional realizada pela F5 Junior permite que o cliente receba um panorama amplo na hora de exportar, pois esse serviço inclui análise burocrática, logística e mercadológica. Já para solucionar dúvidas em relação ao custo-benefício das formas de transporte dos produtos, a equipe da F5 Junior trabalha com a Análise Logística.

A busca por informação e capacitação trará às empresas que ainda não realizam, ou já realizaram algum processo de internacionalização, maior segurança na hora de exportar, maior conhecimento do mercado-alvo da empresa e a diminuição de custos na exportação, pois oferecerá uma mapeamento de todo processo, do início ao fim, resultando em um investimento assertivo.

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