Um dos principais motivos para as empresas optarem pela internacionalização é a diversificação de mercado a fim de minimizar os riscos, visto que não há tanta dependência do mercado nacional. Entretanto, muitas delas, em especial aquelas que ainda não contam com muita experiência no mercado internacional, acabam cometendo erros que comprometem essas expectativas. A seguir, elencamos os principais erros na hora de trabalhar com o mercado externo.

• Não considerar as diferenças culturais

Muitas empresas concentram toda a sua atenção na burocracia envolvida em processos de exportação ou de importação, como a documentação e a logística necessária para o transporte e armazenagem da mercadoria. Entretanto, ignorar as diferenças culturais entre o país de origem e o país de destino pode ser um erro crucial, visto que está diretamente relacionado com o quão aceito o produto vai ser no mercado estrangeiro. Dessa forma, tão importante quanto as outras questões é a realização de uma boa análise de mercado para que possíveis adaptações possam ser consideradas, afinal, é necessário que em Roma, sejamos romanos!  Dúvidas em como fazer? Conheça mais sobre os nossos serviços de Análise Mercadológica e Análise Cultural.

• Direcionar produtos à um mercado saturado

Mesmo dentro de território nacional, é extremamente difícil vender algo comum. Em qualquer que seja o setor de trabalho, para vender, é necessário destaque: seja por uma diferença imponente em um produto que é difundido ou por oferecer um produto não tão difundido ou de fácil acesso. Para estar nessas categorias de vendas garantidas, é necessário que estejam definidos os produtos que serão internacionalizados e quais os seus diferenciais (em marca e produto), e é, ainda, essencial que haja um estudo das melhores formas de inserção do produto no mercado desejado. Dessa forma, com a definição de quais produtos, de quais mercados e de que formas inseri-los no mercado, a internacionalização será, sem dúvidas, bem sucedida. Não sabe como fazer isso? Contrate uma consultoria de Análise de Mercado Internacional!

• Não ter um planejamento financeiro

Um processo de internacionalização não é tão simples e acaba custando tempo e dinheiro considerável. Desse modo, é necessário que antes de se aventurar nesse mundo desconhecido, seja analisada a viabilidade do processo desejado, seja ele de exportação ou de importação. Estudar a burocracia e a documentação necessária para começar o processo, os custos logísticos e também as particularidades do mercado de destino é essencial para aumentar as chances de sucesso e garantir a sustentabilidade do processo e o retorno esperado. Muito trabalho? Entre em contato conosco e saiba mais sobre o nosso serviço de Viabilidade Internacional!

• Não estudar a burocracia 

Um dos maiores erros na hora de se internacionalizar é não estudar a burocracia completa antes de iniciar o processo. Cada país tem uma legislação e um apelo burocrático, e é necessário considerá-los – de todos os países envolvidos – com muita atenção, pois o menor erro pode paralisar e impedir o andamento de todo o aparelho burocrático. É justamente a dificuldade burocrática que impede a internacionalização de empresas em plena capacidade de inserir-se no mercado externo. Precisa de ajuda com um estudo documental completo? Quer ainda uma lista de toda a documentação necessária somada à análise de taxas, impostos e incentivos fiscais? A F5 oferece tudo isso em um só serviço! Nossa Análise Burocrática pode ser o que você precisa para tirar seus sonhos do papel. 

• Negligenciar o processo de internacionalização dentro da empresa

Muitas empresas cometem o erro de tratar a internacionalização como um processo secundário, não destinando uma equipe e investimento financeiro necessário para que ela ocorra da melhor maneira. Não significa, entretanto, que toda a atenção da empresa deve ser voltada para o processo, mas que ele deve ser tratado com a mesma importância que os projetos de expansão em território nacional. Se atentar ao processo é o fator de sucesso do seu negócio. 

Já interrompeu o processo de internacionalização da sua empresa por ter tropeçado em algum desses erros? Tem medo de iniciar a internacionalização e ser prejudicado pelas especificidades e exigências do processo? Não sabe por onde começar? Agende um diagnóstico gratuito e sem compromisso com a gente! Entre em contato com nossa equipe clicando aqui! A F5 Jr – Consultoria Internacional está há 12 anos no mercado auxiliando pequenas e médias empresas a obter sucesso no plano da internacionalização, podemos te ajudar também!

Por: Maria Clara Montalvão e Nathália Soares